Ter tráfego saudável atingindo seu site ou landing page é ótimo. Isso significa que seu SEO e anúncios estão funcionando muito bem. Da mesma forma! seu pipeline comprar lista de números de transmissão de fax comercial de geração de leads vendas também está ótimo com um número saudável de leads. Mas! apesar de tudo isso! se você ainda está lutando para atingir suas metas de receita! a qualidade do seu lead pode ser a culpada!
Continue lendo para descobrir o que torna um lead bom e como atrair leads de ótima qualidade! evitando os ruins! usando uma estrutura sólida e comprovada.
O que é qualidade de leads?
Qualidade acima de quantidade — Lembra desse ditado?
Não é de surpreender que esse conceito se aplique a leads e geração de leads também. Por definição! um lead é considerado um lead de qualidade se estiver interessado em seu produto ou serviço! e também há uma probabilidade razoável de que ele se converta em clientes pagantes em algum momento no futuro.
Simplificando! leads de maior qualidade têm mais O que é um lead de vendas B2B? Como você os cria? probabilidade de se converterem em vendas.
Por outro lado! leads de qualidade inferior não estão interessados na sua oferta ou! pior! provavelmente não pagarão e usarão seu produto em nenhum momento.
Por exemplo! se você estiver vendendo software SaaS empresarial de alto valor com assinaturas mensais de alto valor! aqueles que buscam ofertas GRATUITAS ou vitalícias podem nunca ser uma boa opção para seu público! mesmo que a necessidade deles seja por um produto semelhante ao seu.
A qualidade dos leads é realmente tão importante?
Apenas 8% dos vendedores disseram que os leads recebidos do marketing eram de altíssima qualidade – Hubspot.
Menor qualidade significa mais tempo gasto com as pessoas erradas e menos oportunidades de gastar tempo de vendas já limitado com dados de empréstimo os clientes em potencial certos. Isso resulta em conversões e receitas menores. No geral! tempo! esforço e dinheiro desperdiçados!
Confira a pesquisa do Hubspot abaixo:
quais_são_os_melhores_marketing_da_sua_empresa
Conforme indicado acima! “74% das empresas dizem que converter leads em clientes é sua principal prioridade ” (HubSpot).
