Sava lalana
Mitaky asa be dia be ny varotra mahomby. Mila manakarama ny talenta mety ianao, mitady mpihaino mety, manana teti-bola mety, ary mametraka izany rehetra izany amin’ny Inona no atao hoe Lead paikady mahomby. Be dia be ny fifandanjana amin’ny fanatanterahana fanentanana ara-barotra mahomby.
Ny singa manan-danja indrindra amin’ny fanentanana ara-barotra dia ny mpihaino anao. Raha tsy misy persona mpanjifa voafaritra mazava dia tsy hitondra vokatra tsara ny fampielezan-kevitrao. Ny fizotran’ny varotra mifantoka amin’ny B2C (orinasa amin’ny mpanjifa) dia tsy mitovy amin’ny fizotran’ny B2B (orinasa amin’ny orinasa). Amin’ny fifanarahana B2B, mivarotra amin’ny orinasa ianao ary mety tsy maintsy miatrika mpanapa-kevitra maro. Ho ambony lavitra ny haben’ny tapakila ary haharitra ela kokoa ny tsingerin’ny varotra.
B2B Lead Generation Paikady
Ato amin’ity lahatsoratra ity, miresaka momba ny fitarihana B2B isika – iza izy ireo, ny maha-samihafa azy amin’ny fitarihana B2C, ary koa miresaka momba ny paikady samihafa amin’ny varotra B2B.
Ny fitarihana varotra dia olona na orinasa mety ho lasa mpanjifa mandoa vola amin’ny farany. Ny karatra fampahalalam-baovaon’ny mpanjifa mety dia antsoina koa hoe nohavaozina ny angon-drakitra 2024 finday mpitarika. Amin’ny alàlan’ny ezaka ara-barotra, ny orinasa dia mahazo fitarihana amin’ny varotra, saingy tsy ny fitarihana rehetra no vonona hiova. Mbola mila mampandeha azy ireo amin’ny rafitra sasany ianao mba hahazoana azy ireo ho vonona hividy. Ny fitarihana sasany dia mbola mila kolokoloina mba hananganana azy ireo amin’ny toerana iray izay ahafahan’izy ireo mividy.
Inona no atao hoe Sales Leads?
Fahasamihafana mampiavaka ny fitarihana B2B sy B2C:
Misy fahasamihafana lehibe amin’ny fomba nitrangan’ny varotra B2B sy ny varotra B2C. Tena ilaina ny mitadidy ny sasany amin’ireo fahasamihafana ireo eo am-pandinihana ny fomba fiasa matanjaka amin’ny famokarana B2B.
Ny mpihaino – Ho an’ny B2C mitarika taranaka, ny mpihaino kendrena dia malalaka kokoa; noho izany, ny fampielezan-kevitra mahomby dia tombanana amin’ny fomba ahafahan’izy ireo misarika ny sain’ny mpihaino. Ny fanapahan-kevitra hividianana dia miankina amin’ny tsirairay ihany. Fa, amin’ny famokarana mpitarika B2B, tery ny mpihaino kendrena. Ny fanentanana mahomby dia tsy maintsy atao manokana sy mazava tsara, miantoka fa ny vokatra sy ny serivisy dia tonga any amin’ireo mpanapa-kevitra momba ny fandraharahana.
Karazana votoaty – Ny fitarihana B2C
Dia azo inoana fa mitaky fampahalalana ara-teknika kely kokoa. Ny fampandehanana azy ireo amin’ny lalan’ny varotra dia momba ny fampiroboroboana ara-potoana, ny tolotra ary ny fandefasana hafatra manokana. Mifanohitra amin’izany kosa, ny fitarihana B2B dia savvier ary matetika manao fikarohana lalina kokoa alohan’ny hividianana. Koa satria samy mandray anjara amin’izany ny mpanapa-kevitra samihafa, dia mila mamorona karazana votoaty samihafa ho azy ireo. Satria ny mpanjifa B2B dia mila fampahalalana bebe kokoa, ny fika dia ny mamantatra ny zavatra ilainy amin’ny dingana rehetra amin’ny dian’ny mpividy, amin’ny fampiasana fandalinana tranga, taratasy fotsy, ary filaharan’ny mailaka hamindra azy ireo mandritra ny dia.
Fanentanana doka Facebook
Fizotry ny varotra – Ny mpitarika B2C dia mandray fanapahan-kevitra momba ny fividianana mifototra amin’ny fahitany ny vokatra na serivisy. Matetika izy ireo dia tsy mila mahafantatra olona ao amin’ny orinasa iray alohan’ny hanapahany hevitra. Ny mpitarika B2C dia manao fividianana amin’ny fientanam-po ary mora kokoa amin’ny fitaka sy gimmicks. Ny mpitarika B2B, etsy ankilany, dia mandany fotoana hifaneraserana amin’ny solontenan’ny orinasa iray alohan’ny hividianana azy. Tian’izy ireo ny manangana fitokisana amin’ny solontenan’ny orinasa rehefa mandeha ny fotoana ary mahazo aina amin’ny fandoavam-bola rehefa namorona fifandraisana matihanina ew mitarika amin’ny solontenan’ny orinasa. Satria ny tsatòka dia matetika avo kokoa amin’ny varotra B2B, dia mahalana ny fanapahan-kevitra raisina.
Ny tsingerin’ny varotra – Ny fotoana sy ny loharano natokana ho an’ny fanakatonana ny fifanarahana amin’ny fitarihana B2C dia tsy dia manan-danja loatra raha oharina amin’ny an’ny fitarihana B2B. Ny fifanakalozam-bola B2C dia mitaky fotoana kely ary mazàna misy vola kely kokoa, raha maharitra ela ny fifampiraharahana B2B, ary maharitra volana na taona maro ny fifanarahana.
B2B Inside Sales sy ivelany Sales Leads
Ny varotra anatiny dia manondro ny fizotran’ny varotra izay ahafahan’ny mpivarotra mifandray amin’ny mpanjifa lavitra (amin’ny alàlan’ny telefaona, mailaka, sns.) fa tsy hihaona amin’izy ireo mivantana. Izany dia miely patrana amin’ny tolotra ambany tapakila. Raha ampitahaina, ny varotra ivelany dia ny angon’ny mpankafy fizotran’ny varotra izay mitaky ny hidiran’ny matihanina amin’ny varotra mivantana amin’ny ho avy ary manandrana manangana Inona no atao hoe Lead fifandraisana ara-barotra misy dikany amin’ilay olona. Nahita ilay sarimihetsika The Pursuit of Happyness? Tadidinao ve ny lalao baolina kitra? Miresaka momba izany isika.
Ny fizotran’ny varotra ao anaty B2B dia manaraka rafitra voarafitra, ka mahatonga azy io ho mora kokoa sy mahitsy kokoa noho ny ivelany. Matetika izy io dia mifantoka amin’ny fifanarahana kely kokoa ary manidy azy ireo araka izay azo atao. B2B ao anatin’ny mpivarotra dia mametraka asa manokana isan’andro sy isan-kerinandro ary fe-potoana hanatanterahana ny tanjon’ny orinasa. Miaraka amin’ny fanjakazakan’ny fikarohana lavitra, ny fahombiazana amin’ny varotra anatiny dia mitaky fahaiza-manao sy fitaovana be pitsiny kokoa.
