A maioria dos profissionais de marketing de comércio eletrônico abriria mão de quase tudo por uma estratégia infalível para educar! nutrir e ganhar a confiança dos clientes em potencial! mesmo quando as estatísticas mostram que não existe uma estratégia mágica de marketing! apenas tentativa e erro.
De qualquer forma! deixando de lado nossa fome por gratificação instantânea! podemos concordar unanimemente que uma combinação das ferramentas lista de e-mails de profissionais e da indústria de marketing certas pode! com o tempo! eliminar a abordagem de tentativa e erro no marketing e criar mágica.
E para isso! vamos discutir uma das poucas ferramentas de marketing que podem ajudar você a automatizar o processo de nutrição de leads e transformar clientes potenciais em compradores recorrentes: LEAD MAGNETS.
O que é um Lead Magnet?
Um lead magnet é qualquer oferta gratuita! incentivo ou! em alguns casos! “suborno” que você dá aos clientes em troca de suas informações de contato.
Os ímãs de leads mais populares incluem e-books Plataformas que nascem iguais, quase certamente não o Twitter gratuitos! guias de instruções! pacotes de bônus! bibliotecas de recursos! listas de verificação! apostilas! estudos de caso! webinars! folhas de dicas! livros de visitas! etc.
Compreendendo os Lead Magnets
Se os clientes e os empresários recebem algo de valor! todos ganham: ímãs de leads eficazes agilizam esse processo.
Profissionais de marketing de comércio eletrônico usam ímãs de leads para atrair clientes em potencial e melhorar as taxas de conversão.
Sim! boas ideias de lead magnet podem ajudar você a ganhar centenas de novos clientes e fazer seu funil de vendas borbulhar. No entanto! para que os lead magnets funcionem! você precisa de um caminho de conversão construído em torno do seguinte;
CTA: você precisa de uma chamada para ação destacando a oferta clicável por trás do seu lead magnet.
Landing page:
Seu CTA não pode existir sozinho;
Você deve vinculá-lo a uma página que permita que clientes em potencial interessados insiram seus detalhes; é aí que entra sua landing page.
Página de agradecimento: não subestime dados de empréstimo o poder da apreciação. Certifique-se de que o agradecimento seja para cada novo assinante. Crie sua página de agradecimento com humor; deixe seus clientes saberem que você valoriza o tempo deles e ‘se possível’ após sua mensagem de agradecimento! forneça outro CTA para uma oferta mais atraente.
E-mails de acompanhamento : seu e-mail de acompanhamento de lead magnet pode ser uma campanha ou apenas um e-mail único para saber se o cliente gostou do seu e-book gratuito! podcast! webinar! etc.
