Tsy misy dikany ny fahazoana fifamoivoizana amin’ny tranokalanao raha tsy miova ny mpitsidika. Ny fananana tolotra mivaingana sy modely ara-barotra matanjaka dia mety tsy hanova ny Inona no atao hoe Lead mpitsidika anao ho mpividy. Mila mihoatra noho izany ianao. Impiry no nitranga fa nitsidika ny tranokalanao im-betsaka ny mpampiasa nefa mbola tsy mandray fepetra ilaina? Nahoana no misy ny tsy fahazoana antoka? Inona no misakana azy ireo tsy hanao ny dingana lehibe manaraka? Mitaky fotoana ny varotra B2B ary noho izany ny tanjona voalohany dia ny hisambotra ny fitarihana sy hahazoana ny mombamomba azy.
Amin’ny maha mpivarotra B2B anao dia azonao atao ny manome azy ireo traikefa tena sarobidy hatrany am-boalohany. Raha ny hanome lanja ny mpanjifanao no tranomboky nomeraon-telefaona tanjonao voalohany, dia tsy mitovy amin’ny orinasa tsirairay ny sandany. Na izany aza, ny fomba ahazoan’ny mpitsidika sanda avy amin’ny tranokala iray alohan’ny hiovany dia mijanona foana. Izany no antony ilanao andriamby firaka.
Ny andriamby firaka dia manampy anao amin’ny famokarana firaka:
Mpivarotra rehetra dia tonga na ho tonga amin’ity teny ity amin’ny fotoana iray. Ny famoronana andriamby fitarihana dia teknika mahomby hahazoana fampahalalana momba ny fifandraisana amin’ny mpanjifa. Ny tanjona dia ny hanome lanja ny mpitarika anao ary hanome azy ireo ny mombamomba azy ireo ho setrin’izany.
Andeha hojerentsika ny lohahevitra, hifanakalo hevitra momba ny zava-drehetra. Inona ny andriamby fitarihana, ny maha-zava-dehibe azy, ny karazany ary ny fomba hamoronana iray. Ho fanampin’izay, hijery ohatra vitsivitsy amin’ny magneto izahay mba hahazoana fahalalana tsara kokoa.
Inona no atao hoe andriamby firaka?
Ny andriamby fitarihana, antsoina koa hoe tsolotra opt-in, dia fananana ara-barotra izay atolotry ny mpivarotra B2B ho sandan’ny mpanjifa ho takalon’ny mombamomba azy. Raha ny tokony ho izy, dia fanaterana mivaingana noheverina ho famporisihana avy amin’ny fanantenana ary tena ilaina amin’ny famokarana firaka satria azo ampiasaina hampitomboana ny tahan’ny fiovam-po ny magnets.
Lasa mailo kokoa ny Prospects momba ny vokatra sy serivisy atolotra azy ireo. Raha tsorina, ny mpanjifa dia tsy te hahazo votoaty tsy voafaritra amin’ny fotoana tsy voafaritra.
Eo no manampahaizana manokana sy masoivoho mpitarika tsara indrindra amin’ny taona 2021 mamonjy ny toe-javatra ny andriamby firaka. Miaraka amin’ny andriamby fitarihana, azonao atao ny mandefa fampahalalana manan-danja amin’ny vinavina momba ny orinasa atolotrao na azonao atao ny mizara vaovao izay anananao. Amin’izany fomba izany, ny mpanjifa dia mahazo izay tadiaviny, ary azonao atao ny manampy sy mitazona mpanjifa iray.
Maimaim-poana tanteraka izany ary feno sanda ho an’ny mpanjifa.
Raha ny tsenan’ny B2B no resahina, izay lava be ny fividianana satria misy teboka maromaro, dia manome lanja fanabeazana ny magnets. Ary mitombina izany satria ny fividianana B2B dia ambony lavitra noho ny sandany, ary ny mpividy dia tena liana amin’ny famokarana ROI mahasalama.
Noho izany, ny andriamby fitarihana dia tokony ho feno sanda ho an’ny mpanjifa kendrena. Ny andriamby fitarihana feno sanda ho an’ny mpanjifa B2B dia mahafeno ireto fepetra manaraka ireto:
Manana ny fampahalalana ilainy izy io. Tokony ar isa ahitana Inona no atao hoe Lead sanda ampy izany mba hanomezana azy ireo ny mombamomba azy.
Tena azo scannable izy io, midika izany fa misy sary, sary, ary lohateny, izay manalavitra tanteraka ny fahatsapana boky fianarana
Tsy maintsy mampiseho ny fahaizanao izy io, mampiseho ny fahaizanao sy ny fahalalanao amin’ny vokatra na serivisy atolotrao. Tokony ho azo idirana eo no ho eo izy io raha tsy misy gimmicks momba ny varotra
Lead magnets manampy amin’ny fananganana fahatokisana sy fahefana
Tsy maintsy miatrika olana tena izy satria, raha tsy misy izany. Ny mpanjifa B2B dia tsy hanelingelina ny fividianana izany vokatra na serivisy izany. Raha fintinina, ny andriamby fitarihana dia tokony hanasongadina ny tena olana atrehin’ny mpanjifa. Ary hampiseho ny fomba mety indrindra amin’ny olany ny vahaolanao. Na dia tsy voatery aza izany dia tokony hataonao izany mba hahazoana antoka fa ny mpitarika ankoatra ny fahazoana ny vaovao ilainy dia mahafantatra izay olana azonao vahana amin’izy ireo.
Izany dia tokony hanome anao hevitra momba izay tena atolotrao mba hisarihana ny sain’ny mpanjifa B2B amin’ny orinasanao. Rehefa mamorona andriamby firaka dia zava-dehibe ny mahatakatra ny mpanjifanao sy ny maodelin’ny orinasany ary manome azy ireo vahaolana mahomby indrindra. Tsara raha manomboka amin’ny farany ianao (ho an’ny inona ity fanentanana ity?).
Nahoana no zava-dehibe ny andriamby firaka, ary nahoana ianao no tokony hanana azy ireo?
Ao amin’ny marketing B2B, manana tanjona toy ny fametrahana ny fahamendrehana, ny fampitomboana ny fandraisana anjara amin’ny marika, ny fampivelarana ny fahatokisana ary ny fananganana fahatsiarovan-tena. Na izany aza, sarotra ny mandrefy ireo sampana ireo. Ankoatra ireo dia misy tanjona azo tsapain-tanana toy ny fitaterana fifamoivoizana, famokarana fitarihana, fampitomboana ny fifamoivoizana amin’ny tranokala amin’ny ankapobeny, fananganana lisitry ny mailaka, ary fanampiana ireo fitarihana mety hivadika ho varotra.
Izany rehetra izany dia azo atao amin’ny alalan’ny andriamby firaka. Ambonin’ny zava-drehetra, azo refesina ireo hetsika ireo satria tsy maintsy misoratra anarana na misintona zavatra ny olona mba hidirana amin’ny atiny miandry azy.
Inona no maha-zava-dehibe ny fanaraha-maso ny andriamby firaka ho an’ny orinasa B2B?
Zava-dehibe ny magnets mitarika satria manorina fifandraisana miadana sy tsy miovaova amin’ny mpanjifa izy ireo manomboka amin’ny fahafantarana ny fahatsiarovan-tena, ny fitiavana ary ny fahatokisana farany. Manome fahafahana ny mpanjifa B2B hamaritana raha maniry bebe kokoa amin’ny serivisinao izy ireo. Ary raha manolotra serivisy premium miaraka amin’ny marika vidiny ambony kokoa ianao dia mila zavatra bebe kokoa handresena lahatra azy ireo alohan’ny hanokatra ny poketrany. Eo no hita fa azo ampiasaina ny andriamby firaka.
