Ərazini fəth edərkən saat qurşağının yoxlanılması da əsas məqamdır.
BtoB biznesinə gəlincə, BtoC-dən fərqli olaraq, düşünürəm ki, o, çox vaxt həftə içi iş vaxtı adlanan 9:00-17:00 arasında paylanır.
Lakin bu müddət ərzində onun paylanılıb-paylanmaması barədə qəti əminliklə demək olmaz.
Sənaye və ya sənayedən asılı olaraq, şənbə, bazar və bayram günləri daha sərfəli ola bilər, ona görə də vaxta görə bölgünü yoxlayın.
Meta reklamlar (Facebook reklamları) üçün Reklam Menecerindən siz reklam hesabınızın aid olduğu müddətin və ya reklamınıza baxan insanların aid olduğu müddətin bölgüsünə baxa bilərsiniz.
Təsdiq üsulu aşağıdakı kimidir.
- Reklam Menecerini açın və Bölmə klikləyin
- Açılan menyudan “Çatdırılma” seçin
- “Saat (reklam hesabı saat qurşağı)” və ya “Saat qurşağı (izləyicinin saat qurşağı)” seçin
Müəyyən dövr üçün reklam performansını gün, həftə, ay və s. üzrə vaxt bölgüsünü birləşdirərək yoxlaya və hesabatı da ixrac edə bilərsiniz.
Məhsullarınıza uyğun olan istifadəçilərin günün hansı saatlarında onlara baxdığını yoxlayaraq, reklamınızın effektivliyini daha da artıra bilərsiniz.
⑤ Yerləşdirməni nəzərdən keçirin
Meta reklamları (Facebook reklamları) işləyərkən yerləşdirməni də nəzərə alın.
Reklamlar təkcə Facebook tətbiqi daxilində deyil.
O, həmçinin Instagram və Meta (Messenger və s.) tərəfindən idarə olunan proqramlar da daxil olmaqla bir çox yerləşdirmələrə paylanacaq.
Biznesiniz BtoB üçün olsa belə, biznesinizi Facebook ilə məhdudlaşdırsanız, əhatə dairəniz azala bilər, ona görə də diqqətli olmalısınız.
Düzdür, Facebook-un 2,9 milyard istifadəçisi çox böyükdür, amma Instagram-ın da 2 milyard istifadəçisi var, ona görə də istifadə etməmək üçün heç bir səbəb yoxdur.
CV-nin yaradılması şansı yüksəkdir, ona görə də onu Instagram-da yerləşdirməklə birlikdə istifadə etməyi tövsiyə edirik.
Məhsuldan asılı olaraq, siz Facebook ilə əlaqəli proqramlara paylana bilən auditoriya şəbəkələrini istisna etmək istəyə bilərsiniz.
Bunun səbəbi, əlaqəli tətbiqlərin daha aşağı CPC (klik başına xərc) olduğu deyilsə də, nasazlıq səbəbindən bir klik səbəbiylə reklamın çatdırılması ehtimalı var.
Əgər siz BtoB biznesi ilə məşğul olursunuzsa, ehtiyatlı olun, çünki bu nasazlıq CPA-nızı (müştərilərin əldə etməsinə görə xərc) artırmağa meyllidir.
Yeri gəlmişkən, əgər Auditoriya Şəbəkəsini istisna etmək istəyirsinizsə, sadəcə olaraq “Reklam Seti > Yerləşdirmə > Əllə Yerləşdirmə” bölməsinə keçin və Platformanın altındakı “Auditoriya Şəbəkəsi” seçimini silin.
BtoB üçün Meta reklamın (Facebook reklamı) dörd əməliyyat faydası
BtoB üçün Meta reklamın (Facebook reklamı) dörd əsas əməliyyat faydası var.
Zəhmət olmasa bu fəsildə təfərrüatlı şəkildə izah ediləcək.
Meta reklamların (Facebook reklamları) hədəf dəqiqliyi digər reklam mediası ilə müqayisədə yüksək səviyyədədir.
Meta reklamlar üçün hədəfləmə (Facebook reklamları) aşağıdakı üç auditoriya növündən və/və ya şərtləri seçməklə təyin edilə bilər.
| növləri | Daraldıla bilən maddələr |
| əsas auditoriya | Akademik fon, iş yeri, vəzifə, hobbi, davranış və s. |
| fərdi auditoriya | Yenidən hədəfləmə/Nişanlanma Offline Fəaliyyətlər |
| Bənzər tamaşaçı | Mövcud əsas auditoriyaya yüksək uyğunluq dərəcəsi olan istifadəçilər |
Məhsulun məzmunundan asılı olaraq, reklamları çatdırmaq istədiyiniz istifadəçiləri təsəvvür edərkən əsas auditoriya elementlərini təyin edin.
Bu quraşdırmanın hiyləsi analogiya oyununu oynamaqdır.
Biznes sahiblərini hədəf almaq istəyirsinizsə, “golf”, “Benz”, “İtalyanca”, “şərab” və “ROLEX” kimi sözləri əlavə etmək yaxşı olardı.
Başqa sözlə, ətrafınızdakı şeylər, sahib olduğunuz şeylər və s. haqqında düşünsəniz, onu qurmaq asandır.
②Az axtarışlı məhsullara aiddir
Meta reklamlar (Facebook reklamları) aşağı axtarış həcmi olan BtoB məhsullarına da tətbiq oluna bilər.
Məhsulunuz yenidirsə və hələ bazara çıxmayıbsa, o, nadir hallarda açar söz kimi axtarılacaq və axtarış reklamları vasitəsilə dönüşüm əldə etmək çətin olacaq.
Bununla belə, yüksək hədəfləmə dəqiqliyi ilə seçilən Meta reklamlardan (Facebook reklamları) istifadə etməklə məhsullara ehtiyacı olan istifadəçiləri və şirkətləri və personalı dəqiq müəyyənləşdirə bilərsiniz.
③Lütfləri əldə etmək asandır
Meta reklamların (Facebook reklamları) digər böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, potensial müştəriləri əldə etmək asandır.
Xüsusilə, istifadəçilərə LP-yə keçməyə sövq etmədən ərizələrini tamamlamağa imkan verən “aparıcı əldəetmə reklamları” işlətməklə, istifadəçilərin ayrılmasına səbəb olmadan potensial müştərilər əldə edə bilərsiniz.
LP ilə əvvəldən bir formanı doldurduğunuz ənənəvi reklamda, giriş prosesi zamanı buraxılış nisbətinin 70-80% olduğu deyilir.
Bu nöqtədə, Meta Reklamların (Facebook Reklamları) “Aparıcı Əldə Edilməsi Reklamları” ilə, əgər suallarınızı əvvəlcədən tərtib etsəniz, profil məlumatınız avtomatik olaraq əks olunacaq, ona görə də heç bir şey daxil etməyinizə ehtiyac qalmayacaq.
B2B biznesləri istifadəçiləri ümumi istehlakçıları hədəfləyən B2C bizneslərindən daha səmərəli formalara yönləndirməlidirlər.
Meta reklamları (Facebook reklamları) effektiv şəkildə idarə edin və əldə etdiyiniz potensial müştərilərin sayını artırın.
④Aşağı qiymət
Aşağı qiymət də Meta reklamların (Facebook reklamları) üstünlüklərindən biridir.
Adi LP-lərə keçən reklam əməliyyatları whatsapp məlumatları üçün LP-nin istehsal müddətinin təxminən bir ay olacağını və orta istehsal dəyərinin 100.000 ilə 600.000 yen olacağını gözləmək lazım idi.
Meta reklamlardan (Facebook reklamları) istifadə etməklə hətta yeni başlayanlar pulsuz və nisbətən asanlıqla reklam yarada bilərlər.
Saat qurşağını yoxlayın Bundan əlavə, o, şirkət tərəfindən müəyyən edilmiş gündəlik büdcə çərçivəsində idarə oluna bilər ki, bu da kiçik biznes və fərdi sahibkarların onu idarə etməsini asanlaşdırır.
Yeri gəlmişkən, Meta reklamlar (Facebook reklamları) üçün iki növ büdcə parametrləri var: gündəlik büdcə və ümumi büdcə. Gündəlik büdcə məbləği bir həftə ərzində xərclənən orta məbləğdir.
Daha çox nəticə əldə edən günlər gündəlik büdcənizdən 75%-ə qədər çox ola bilər, lakin orta həftəlik cəmi heç vaxt gündəlik büdcənizi aşmayacaq.
Əgər məqbul büdcə təyin etsəniz, ənənəvi reklam kampaniyalarından daha aşağı qiymətə reklam effektivliyini gözləyə bilərsiniz.
BtoB üçün Meta reklamlardan (Facebook reklamları) istifadə edərkən tövsiyə olunan kampaniyalar
Bu fəsildə BtoB biznesləri üçün Meta reklamlardan (Facebook reklamları) istifadə edərkən tövsiyə etdiyimiz iki kampaniya təqdim edəcəyik.
Əgər şirkətiniz bunu həyata keçirməyi düşünürsə, lütfən bunu istinad kimi istifadə edin.
aparıcı nəsil reklamları Saat qurşağını yoxlayın
Birincisi, daha əvvəl qeyd etdiyim “aparıcı əldə etmə reklamı”dır.
Aparıcı nəsil reklamları LP-yə keçid tələb etmir və Facebook profil məlumatınız avtomatik olaraq formada əks olunacaq.
Facebook istifadəçi məlumatlarından ağılla istifadə etsəniz, potensial istifadəçilərə çata bilərsiniz, ona görə də xüsusilə yeni müştərilər inkişaf etdirmək istəyən şirkətlər üçün tövsiyə olunur.
Bundan əlavə, aparıcı generasiya reklamları vasitəsilə əldə edilən məlumat, müştəri idarəetmə vasitələri (CRM) ilə əlaqə quraraq istifadəçi düşüncələrini və ehtiyaclarını təhlil etmək üçün istifadə edilə bilər.
İstifadəçi davranış tarixçəsini müntəzəm olaraq yoxlamaq reklam mətnini/kreativlərini təkmilləşdirərkən və ya sual elementlərini dəyişdirərkən faydalı ola bilər.
LP olmadığı üçün ötürülə bilən məlumat məhduddur.
Mənfi cəhətlər ondan ibarətdir ki, CVR/CTR yaradıcı şəkildə idarə olunmalıdır və istifadəçinin temperatur hissini filtrləmək çətindir.
ASC (Alış-veriş Reklamı)
ASC “Advantage + Shopping Ən son yaradıcı proses yoxlama siyahısı Campaign” üçün qısaldılmışdır və Meta onu 2022-ci ildə yaymağa başladı.
Bu, mövcud xidməti təkmilləşdirən və süni intellektlə maşın öyrənməsindən istifadə edərək paylama və parametrləri avtomatlaşdıran reklam kampaniyasıdır və paylama metodu Google Ads-in P-MAX-a bənzəyir.
Saat qurşağını yoxlayın Ənənəvi reklam kampaniyaları ilə ASC arasında üç əsas fərq var:
- Reklam kreativi və hədəflənməsini avtomatlaşdırın
- Müxtəlif reklam formatlarını bir ev almaq b kampaniyada birləşdirərək 150-yə qədər kreativi trafikə çevirə bilərsiniz.
- Bir kampaniya həm yeni, həm də mövcud hədəflərə çata bilər
Bu ASC digər Meta reklamlar (Facebook reklamları) kimi Reklamlar Menecerindən quraşdırıla bilər.
Yaradıcı istehsal proseslərinin sayının azaldılması və lazımsız resurslara ehtiyacın aradan qaldırılması şirkətlər və reklam operatorları üçün böyük faydadır.
xülasə Saat qurşağını yoxlayın
Meta reklamlar (Facebook reklamları) necə idarə olunduğundan və istifadə olunduğundan asılı olaraq böyük xərc-effektivlik təklif edə bilər.
Əvvəllər reklam kampaniyalarını BtoC məhsulları üçün uyğun hesab edən şirkətlər indi başa düşürlər ki, onlar BtoB biznesləri üçün də tam istifadə oluna bilər.
Gəlin tutmaq üçün əsas məqamları anlayaq, əməliyyat faydalarından yaxşı istifadə edərək, dönüşüm nöqtələrini təyin edək və reklamın effektivliyini etibarlı şəkildə artıraq.
