O editor de software debe deseñar e implementar escenarios de automatización de mercadotecnia relevantes, para apoiar ao cliente potencial na súa viaxe de compra ata convertelo nun cliente. Natureza do produto comercializado, madurez do lead, obxectivos de vendas, necesidades dos clientes… tantos elementos a ter en conta para un fluxo de traballo eficiente! Concéntrase en 4 escenarios de automatización de mercadotecnia para transformar rapidamente os seus puntos de contacto e enviar leads cualificados aos vendedores.
Que fluxo de traballo despois da solicitude dun libro branco?
Un elemento central da túa estratexia de inbound marketing , o libro branco transforma os teus visitantes en contactos. E despois? Todo o que queda é convertelos en leads!
O teu libro branco está finalizado, listo para ser descargado masivamente (polos teus clientes obxectivo) desde o teu sitio web.
Viralizas unha publicación nas redes sociais para fomentar a descarga.
O cliente potencial é redirixido á páxina de destino do teu sitio: un novo visitante no teu cinto!
Convencido do interese do teu contido, o visitante enche o formulario para descargar o libro branco : convértese nun valioso punto de contacto…
Por suposto, envíalle o Mercar o servizo de SMS masivos libro branco. A continuación, aplica o seguinte escenario de automatización de mercadotecnia .
O teu obxectivo : facer que o prospecto madure, de forma rápida e eficiente.
Comparación de ferramentas de automatización de mercadotecnia
As etapas do escenario despois dunha solicitude de libro branco
1º paso: completa o libro branco cun estudo de caso do cliente Se o libro branco expón a teoría, o caso do cliente pona en práctica . Un exemplo concreto que axuda a proxectarse e que aumenta a confianza no produto. Para levar ao prospecto a tomar unha decisión a favor do seu software. Unhas horas antes de descargar o libro branco. Envíe un correo electrónico cunha proposta de caso de cliente. Varios resultados posibles nesta etapa, cada un deles determina os pasos a seguir:
O cliente potencial descarga o caso práctico do cliente :
suxire unha reunión cun representante de vendas.
O cliente potencial non Ano ang ibig sabihin ng GDPR para sa mga kumpanya? descarga o caso do cliente : devólveo nun prazo breve (uns 3 días). Sempre que estea “quente”.
O paso final neste escenario de automatización de mercadotecnia é programar unha cita cun b2c fax vendedor. Se o cliente potencial non fai unha cita, presenta o seu argumento clave: unha proba gratuíta . Ofrecer a proba gratuíta despois dun período razoable de reflexión: uns 7 días despois da proposta. de cita ou a derivación do caso do cliente.