Stützpunkte – sie helfen bei Verhandlungen, sich nicht zu verwirren und nicht vom Ziel abzuweichen. Sie sollten Statistiken, Studien, Rezensionen und andere Materialien erstellen, um den Nutzen und die Qualität Ihres Produkts klar darzustellen.
Formulieren Sie ein konkretes Ziel: Wie viel möchten Sie verdienen, in welchem Zeitrahmen möchten Sie die Arbeiten abschließen und zu welchen Zugeständnissen Ihrerseits Sie bereit sind, um einen Deal abzuschließen. Geben wir ein Beispiel.
Wenn jemand einen Blog betreibt abonnieren
Sie ihn und lesen Sie ihn. Erfahren Sie mehr über das Unternehmen, schauen Sie sich die Website an, falls vorhanden. Recherchieren Sie im Internet:
welche Interessen und Ansichten der Gesprächspartner hat;
was er über sein Geschäft sagt und schreibt, was ihm wichtig ist;
Welche Erfolge halten wir für wichtig?
mit wem das Unternehmen bereits zusammengearbeitet hat;
wie das Unternehmen operiert und welche Position es auf dem Markt einnimmt.
Diese Informationen können für Sie als Verhandlungsführer hilfreich sein, um die Person und ihre Beweggründe besser zu verstehen. Es wird auch einfacher sein, die Bedürfnisse und Schwachstellen des Unternehmens zu erkennen – wenn Sie mehr wissen, können Sie ein interessantes Angebot erstellen.
Monologe und Sätze
In dieser Phase sprechen Sie über die Produkte oder B2B-E-Mail-Liste Dienstleistungen des Unternehmens. Bauen Sie auf Ihrem Plan auf. Hören Sie Ihrem Verhandlungspartner zu, schreiben Sie seine Worte kurz auf. Sie müssen herausfinden, wo das Problem liegt, und einen Vorschlag formulieren, der auf der Lösung des Problems des Gesprächspartners basiert.
Diskussion
Die Verhandlungsphase, in der über das Ergebnis der Transaktion selbst entschieden wird. Dabei versuchen die Verhandlungsparteien eine Einigung zu erzielen, Einwände auszuarbeiten, Kosten, Zugeständnisse, Rabatte und Vertragsoptionen zu besprechen.
Eine Entscheidung treffen
Die Phase, in der die Parteien eine Einigung erzielen müssen. Wenn Hun Probleem Op Te Lossen. Ihr Gegner noch nicht bereit ist, seine Entscheidung zu äußern, müssen Sie sich auf einen bestimmten Tag und eine bestimmte Uhrzeit einigen, an dem die Entscheidung getroffen wird.
Um Missverständnisse und unerwartete Aussagen
Zu vermeiden, fassen Sie die Verhandlungen am Ende adb directory zusammen. Notieren Sie sich jeden Punkt, und nach dem Treffen können Sie diese Ergebnisse beispielsweise per E-Mail oder Nachricht im Instant Messenger versenden . Schreiben Sie auf, zu welchem Ergebnis Sie aus den Verhandlungen gekommen sind, welche Vorteile das Unternehmen erhält und was für den Abschluss der Transaktion erforderlich ist. Bitten Sie die Person um Feedback, um sich abzustimmen.
