Formålet Med Leadscoring Er at Støtte Salgsteamet .I at Administrere Leads, Især Dem Der Er Tættest På Konvertering.
Pas På Ikke at Forveksle Leadscoring Og Lead Management . Vi Kan Definere Den Første Som En Delmængde Af Den Anden, Hvilket Ikke Kun Vil Støtte Sælgere I at Definere Prioriteter, Men Vil Hjælpe Med at Opsætte En Proces, Der Er Passende for Folk, I Tragt Eller for Muligheder. Kunne Dyrkes Mere Energisk.
Leadscoring Er Typisk Baseret På En Kombination . Af Demografiske Data, Såsom Stillingsbetegnelse Eller Virksomhedsstørrelse, Og Adfærdsdata – Såsom Webstedsbesøg. Eller Svar På Dem’er Og E-Mails. Hver Interaktion Eller Adfærd Tildeles Point,. Med Flere Point Tildelt Til Handlinger. Der Indikerer En Højere Interesse Og Engagement . Når Et Kundeemne Når En . Vis Scoretærskel, Betragtes Det Som Salgsklar Og Kan Overdrages Til Salgsteamet Til Opfølgning .
Det Er Dog Vigtigt Regelmæssigt at Gennemgå Dine Leadscoringskriterier for at Forblive Effektive Og Relevante for at æNdre Kundeadfærd Og Præferencer.
Lead Management
4) Vigtigheden Af Pædagogiske E-Mails
I Forbindelse Med Lead Management Er En Af De C-niveau udøvende liste Vigtigste. Aktiviteter Afsendelse Af Strategiske E-Mails Fra Salgsteamet.
Som Vi Forudså
Er Det Meget Vigtigt , at Kontakthåndteringsaktiviteterne Совети за ажурирање на статија на блог Er Personliggjorte Og Designet Ud Fra Den Potentielle Købers Behov: Dette Skaber Tillid Og Giver Dig Mulighed for at Skelne Dit Tilbud Fra Dine Konkurrenters.
Hvordan Antager En E-Mail – Der Kan Virke Som Et . Upersonligt Og Koldt Instrument – Karakteristika Af Ad Hoc -Kommunikation ?
Her Er Et Potentielt Scenario:
En Sælger Har En Samtale Med En Potentiel Kunde chine directory Hvor En Specifik Udfordring Tages Op. I Slutningen Af Telefonopkaldet Kan Salgsrepræsentanten. Sende En Uddybende E-Mail Til Kontakten, Der Informerer Dem Om Det Problem, Der Er Opstået – Måske Invitere Dem Til at Læse Casestudier, Indhold Og Vejledninger Eller Se Videodemoer.
Det Er Derfor Klart, at Dette Ikke Er Simpel Upersonlig Automatisering: Her Er Målet at Personalisere Interaktionen for Fortsat at Give En- Til-En Værdi .