Estrategiaren koherentzia eta eraginkortasuna bermatzeko funtsezko bi elementu daude:
edukia trafikoa erakartzeko, kontaktuak baliagarri bihurtzeko eta haiek erakartzeko
hitzarmen komertzialen amaiera azkartzen laguntzen duten edukiak
Ikuspegi honetatik, beraz, salmenta gaikuntza edukien marketineko jardueren luzapen gisa defini dezakegu.
Marketingak ekoitzitako eduki guztiek enpresaren sektoreko lidergoa sendotzea dute helburu, bezero potentzialekin esperientziak eta gaitasunak partekatzen baititu.
Hori dela eta, salmenta indarrak ezinbesteko tresnatzat hartu behar ditu prozesuak hobeto kudeatzeko.
Sarean komunikatutako mezuen eta saltzaileek esandako hitzen -edo aurkezpenetan jasotako hitzen artean koherentzia dagoenean- bezeroak esperientzia lineala bizi du eta konpainiaren balio bereziak argiago hautematen ditu.
Orain estrategiaren abantailak ikusita, aurrera goazen praktikan jartzeko aholku batzuetara.
Salmenta gaitzeko praktika onak
Edukiak sortzea emaitzak ekartzen dituen jarduera da, baldin eta haien banaketa bezeroek eta potentzialek ibiltzen diren kanaletan barne hartzen badu. Hona hemen estrategia benetan eraginkorra izateko gure aholkuak.
Utzi marketinari prozesuak kudeatzen
Normalean, marketinaren erantzukizuna bezerogai baliotsuak sortzea da, eta salmenta-indarren ardura, berriz, bezero eta diru-sarrera berriak bihurtzea da.
salmenta gaikuntza
Salmenta gaitzea edukien estrategiaren luzapen gisa hartzen badugu, zentzuzkoa da marketinaren kudeaketa uztea, ondo jakingo baitu zein eduki sortu diren erosle pertsona eta bidaiaren etapa bakoitzeko.
Baina kontuz: salmenta-indarrak ere funtsezko zeregina du gehien eskatzen edo estimatzen diren edukiei eta bezero potentzialek negoziazio-fasean planteatutako eragozpen nagusiei buruzko informazioa emateko.
Modu honetan, marketin-ek ohiko objekzioei erantzuten dien artikulu bat idatzi ahal izango du eta etorkizuneko bezeroen zalantzei erantzuten die, salmenten lankideei galdetu aurretik.
Ziurtatu salmentak eta marketina lerrokatuta daudela
Marketinak ezagutzen al du enpresan erabiltzen den salmenta-estrategia? Ziurtatu hori horrela dela, mota honetako desegokitze batek oztopoak sor ditzakeelako bezeroaren esperientzian.
Sarrerako salmenta-metodologia ezagutu nahi duzu? Deskargatu gure doako gida!
Salmenta-indarrak ezagutuko duen harremanak zein den telefono zenbakien liburutegia ezagutuko duen bidea ezagutzen duenean, abantaila dute interakzioa eraiki ahal izateko, enpresarekin dituzten interesen eta aurreko historiaren arabera.
Era berean, marketinak sortzen dituen lead-ak nola helduko diren jakin behar du, salmenta-elkarrizketarako prestatzeko.
Estatistikak aztertzea
Ikusi dugunez, salmenta indarren inplikazioa top excel consultants: how to find the right expert for … bultzatu behar da, marketin-materialetan dauden hutsuneak bete ditzakeelako.
Hala ere, eraginkorra izateko hobe da cn leads nahi guztiak ez asetzea, eduki guztiek ez baitute benetako erabilgarritasun bera.
Salmenta ahalbidetzeko estrategia eraginkorrak estatistikak aztertzea dakar, zein edukitatik sortu diren merkataritza-aukera interesgarrienak eta zeintzuk gauzatu diren gutxiago ulertzeko.
Errendimendurik onena duten materialak forman errepika daitezke: kasuen historiak egoera desberdinak desblokeatzeko gai diren edukien adibide bat dira, bezeroei aurreikuspenei erakusten dietelako bere gaitasunaren antzeko beharrak dituzten bezeroei laguntzeko.
Bilatu enpresa osoaren laguntza
Marketinaren eta salmentaren arteko lerrokaduran, lankideen eta zuzendaritzaren laguntza oinarrizkoa da, prozesu eta teknologia berriak hartzea sustatzeko balio duelako.
Azken helburua sailen ardurak birdefinitzeko gai den diru-sarrera talde bat sortzea da, kolaboratzaileen inplikazioa eta motibazioa areagotuz.